Lors de la haute saison, les vacanciers affluent dans les campings et la fréquentation augmente dans tous les sites touristiques français.

Les établissements de loisirs peuvent profiter de cette hausse de fréquentation grâce à des partenariats créés avec les campings et autres hébergements. Cela permet aux campings de proposer des activités à leur clientèle et aux établissements de loisirs d’augmenter leur fréquentation.

En quoi consistent ces partenariats ? Quelle offre proposer ? Comment démarcher les campings ? Quel est le taux de commission moyen ?

Nous vous expliquons tout ce qu’il faut savoir sur ces partenariats commerciaux avec en bonus un outil pour faire le suivi de vos partenaires ! 😉

Les établissements de loisirs et les campings : une collaboration gagnant-gagnant

 

Aujourd'hui, nous nous concentrons sur le partenariat le plus pratiqué : votre établissement de loisir et un camping définissent un taux de commission pour chaque client du camping qui devient client de votre établissement. La commission est souvent versée aux réceptionnistes du campings.

Quelles offres proposer ?

Pour décrocher le maximum de client, votre offre doit être adaptée à la clientèle du camping. Les clients des campings sont souvent des familles avec des enfants. Ces familles sont à la recherche d’une activité praticable facilement avec des enfants pour passer un moment fun.

  • Proposez leur une offre adaptée : une activité familiale sans danger pour les enfants.
  • Offrez une réduction exclusive aux clients de vos partenaires. Par exemple : -10% sur l’activité sur présentation du bracelet du camping. Cela vous permet également de facilement traquer les réservations provenant de vos partenaires.

Quel taux de commission ?

En moyenne, les gérants accordent entre 5 et 15% de taux de commission aux campings avec lesquels ils collaborent. À vous de négocier le meilleur prix ! 😉

Qui démarcher ?

Définissez une zone de 50km autour de votre établissement et listez les campings présents dans cette zone. Voilà une liste de campings à démarcher !

💡 Astuce GUIDAP - Vous pouvez également consulter votre office de tourisme, ou rechercher les campings sur Google Maps. 

Une fois que vous avez défini une offre bien précise et listé les campings du coin, vous pouvez commencer à démarcher.

Comment contacter les campings ?

Par téléphone, adressez-vous directement au décisionnaire : le directeur du camping. Parfois, il est difficile d’avoir la.le gérant.e au téléphone. Si vous avez la.le secrétaire, expliquez lui que vous proposez une offre pour les clients du campings, cela débloquera sûrement la situation et on vous passera le.la directeur.trice.

Une fois l’accord passé, assurez-vous que les réceptionnistes sont bien au courant du partenariat. Déposez ensuite des prospectus à la réception du campings et vous n’aurez plus qu'à attendre les clients. Vous pouvez également, si le camping le souhaite, ajouter un lien vers votre site web sur le site web du camping.

Comment mesurer le ROI ?

Pour savoir combien vos partenaires vous ont rapporté et combien vous leur devez, il est impératif d’avoir un document de suivi. Vous devez traquer toutes les réservations en provenance des campings partenaires et cela peut devenir très complexe à gérer surtout en haute saison.

 

Si vous utilisez GUIDAP, la fonctionnalité “Prescripteurs” vous permet de traquer les réservations qui viennent de chaque partenaire automatiquement. 🚀

Si après toutes ces actions vous ne recevez pas de clients, vous pouvez faire une visite mystère pour vérifier si votre offre est mise en avant dans le camping. 

En résumé, créer des partenariats avec des campings est une opportunité pour les établissements de loisirs.

Pour optimiser ces partenariats, il est très important de proposer une offre adaptée à la clientèle des campings. Pour les démarcher c’est très simple, listez les campings proches de votre établissement et proposez leur votre offre. Il faut ensuite traquer les réservations qui proviennent de vos partenaires, pour cela utilisez notre outil spécialement créé à cet effet.  

À vous de jouer ! 😄